比如打造稀有化。 物以稀为贵，越是不容易得到的东西，顾客越要抢。 现在的超市里聚集了各式各样的食材，顾客已经习惯购买温室栽培的东西 新西兰电话号码列表很多年轻人已经完全搞不清水果和季节的关系 新西兰电话号码列表认为“全年都买得到、随时都吃得到”是理所当然的。 因此 新西兰电话号码列表如果你要让一款草莓大卖 新西兰电话号码列表不妨在海报上详细地说明： 充分沐浴在阳光下的草莓！只在每年的5月收成，当日采摘，当日上市！美味无与伦比！ 然后，旁边再注明天然采收的时间。这样一来，顾客就能理解“原来只有现在才吃得到”，促使他们立刻购买。 除此之外，还有其他一些方法：
第一，提升品牌效应，创造品牌溢价。新西兰电话号码列表 同样一件在中国义乌生产的衣服，批发到乡镇集市地摊售价30元，但贴了南极电商的LOGO之后，人家可以卖到300元。 第二 新西兰电话号码列表IP效应。 同样是喝水的杯子 新西兰电话号码列表杯身上如果印有皮卡丘的图案 新西兰电话号码列表它一定比其他杯子卖得好。 第三，先好看再好用。 产品颜值已经成为新一代消费者购物的考虑因素之一。而早在1995年，Hitachi日立设计中心研究人员黑居正彦和樫村佳织就发现，“设计得很美”与“感觉很好用”之间有着强相关性，而“设计得很美”与“真的很好用”之间的相关性较弱。 第四，新奇特个性化。 个性化是现在年轻人所追求的，没有人喜欢千篇一律的产品。 第五，看得见的品质。 曾经濒临破产的喜力滋啤酒，请广告大师霍普金斯写了一个文案：“每一瓶喜力滋啤酒在灌装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
尽管高温纯氧是每一家啤酒厂都会做的标准化流程，但只有它将这种品质可视化了。随后几个月内 新西兰电话号码列表喜力滋成为美国当时卖得最好的啤酒。 你看 新西兰电话号码列表品质其实没有变 新西兰电话号码列表讲出来让消费者看到，和低调地不说，分明相差很多。 03 对于抬升消费者剩余，这又要回到星巴克的案例上。 在上世纪90年代初期，星巴克的领导者有一个愿景，这个愿景是将咖啡卖到5美元一杯。以当时的汇率换算，约合人民币45元。 要知道，当时一杯咖啡5美元的想法在行业里面简直是荒诞不经，那时候市面上一杯咖啡的平均价格是50美分。 星巴克是怎么做到的？ 他们在杯子上写上了5美元的价格。一旦手上拿着这样一个杯子，上面写上了一个很高的价格，你就会开始想：我们需要往这个杯子里加入什么东西，好让这个价格对顾客来说物有所值？ 这个过程会打开你的思维，逼着你往大处想，这个方法会打破你递增式的心智模式。